一恒科彭超：大起大落，从KTV常客到北大课堂的企业家

20岁开启创业人生

2005年，大学毕业的彭超和许多老乡一样，来到离家近的广东开启自己的梦想之旅。

和很多人不同的是，彭超并没有着急找工作。他在布吉大芬村与人合租了一套房子，然后每天在深圳各大电子批发市场转悠。“当时合租的都是我们江西的老乡，建筑工人。我住客厅，每个月房租是180元”。十多年过去，彭超提起初到深圳时的情形依然记忆犹新。

没多久，彭超就瞄准了目标——卖MP3配件。因为每天泡在各个批发市场，中电大厦1楼到4楼每个货台的人都知道这个来自江西的年轻人。但在跑市场的过程中，彭超发现一个问题：由于从小到大没离开江西，自己普通话说得很差。如果要在深圳待下去，怎么能不会说普通话呢？为了锻炼自己，彭超每天早上6点起床开始读报纸，练习普通话，等到七八点再出去跑业务。

一年后，彭超的普通话已经完全听不出家乡口音，与此同时，他靠卖MP3配件赚了15万。当时是2005年，他才20岁。

23岁的深圳数码主板一哥

2006年，彭超发现一个问题，在众多电子批发市场里，如果有设计得好的主板，大家都排队去买，根本不愁销路。虽然在过去的一年里，收入不算差，但单纯的做一个电子产品贸易公司不是彭超最终的目标。根据对客户的了解，他想到，如果能自己做一个有设计能力的公司，自己设计主板销售，再加上这几年在市场积累下来的客户，公司业绩将不成问题。这样算下来，一年的收入可以翻几十倍。

然而事情执行起来并没有自己想的那么简单。因为后继资金不足，不能购买价格高昂的一体化设备，第一次试水产品的次品率非常高。产品卖不出去，之前的积蓄全部亏进去了。

彭超并没有因此沮丧，因为他发现，有一个资金雄厚的老板直接用他的思路与经营模式，采购了全套优质设备，一年赚了近四百万！这让彭超看到了主板市场的潜力，他知道，自己的选择是对的。

彭超重新开始谋划，有了失败的经验教训，他找了一个有实力的老乡，正式成立公司做数码主板设计。市场证实了彭超判断的正确性。这个集销售与设计于一体的公司，在仅仅用了两年的时间，彭超与合伙人做到了9000万的业绩，占了整个深圳市场的60%。而到2010年，这个数据又翻了一倍。彭超成为不折不扣的主板一哥。

过山车一样的创业经历

2010年，谷歌发布了安卓系统。智能手机、平板开始充斥着电子产品市场。彭超敏锐的察觉到，安卓系统之后将会有大的发展，这是一个非常好的机会。他决定自己出来转型做安卓平板的研发。

之前几年合作过的客户，有3个人看好这个项目。大家一拍即合，开始组建团队，招募员工，用2个月的时间成立了深圳奇豪电子科技公司。“当时我们四个合伙人，平均年龄就在25岁左右，太年轻了。”彭超回忆说，“如果当时有一个年长有经验的，后面可能不会发生那样的事。”

齐豪电子成为当时第一波做安卓平板的企业。市场再一次印证了彭超眼光的正确性。一年的时间，订单纷至沓来，似乎永远供不应求。彭超率领80人的团队，用一年的时间做到了6个亿。

“赚这么多钱，大家都得意忘形，玩得多，干活少。对于公司的经营慢慢松懈了”。2013年，由于公司内部人心涣散，再加上市场大环境的影响，曾经的辉煌业绩像一个美丽的泡影，公司营业一落千丈，最终被宣告破产。

彭超的豪车、积蓄全部用来还债后，还负债600多万。从别墅回到农民房，从开玛莎拉蒂回到开速腾。一切又回到了原点。但不同的是，比起20岁初到深圳，自己多了8年的创业经验。

东山再起，成为最好学的企业家

几个月后，彭超之前合作过的企业借给他650万，作为再次创业的启动资金。2013年，彭超用这笔资金租了办公室，并重新组建了一个20人的研发团队。

痛定思痛，彭超2013年成立一恒科再次敲响了安卓系统的大门。凭借自己之前的人脉积累与客户资源，一恒科在2014年再次实现盈利；到2015年，一恒科的销售额做到了4个亿；到2016年，增长到5个亿。

还完了所有的外债，彭超的生活水准又恢复到从前。但他并没有像三年前那样出入一些高消费场所。而是开始花重金读北大EMBA和各类总裁办。

几年的时间里，彭超坚持每个月去北大上课，与白立新、罗胖等专家交流，请教他们一恒科的管理与经营。他将所学的知识要用到一恒科的管理上，几次受到专家的好评与夸赞。“生活方式改变后，我的体重从之前的160斤下降到120多斤，健康了很多。”彭超笑着说到。

2017年，一恒科削减了大量的传统业务，开始转型。整体营业额缩水严重，但彭超对于未来自信满满。“我们削减了80%的传统业务，营业额缩水在计划之内，转型成为一个互联网产品公司，一恒科在5-10年内，能孵化20家公司，做到100个亿。”

对于自己经历过那么大的挫折后还能东山再起，彭超这样解释；“因为我愿意分享，让利给客户，分享利润给员工。这是为什么我在负债几百万时，还有人愿意借几百万给我的原因。”

对于本次进入南康商会，彭超表示他非常尊敬前辈企业家们的勤奋吃苦精神，自己是一个年轻的后辈，会多和前辈学习。