沃本润滑材料王华茂：学霸的创业之路

王华茂，江西省赣州市南康区朱坊乡桥头村人。典型的70后，南康中学毕业后，考入吉林工业大学（现在的吉林大学），曾在东北大型国企担任机械设计工程师，参与过多个国家重点项目设计。后来在世界能源巨头壳牌集团担任华南区技术经理。2003年开始创业，2008年成立深圳市沃本润滑材料有限公司，现任沃本润滑材料有限公司董事长。

沃本是一家专业的工业润滑服务公司，拥有丰富的润滑服务经验，能为客户提供油品咨询、技术培训、摩擦分析、故障处理、油品检测等全面专业的整体工业润滑解决方案。

1月24日，王总在沃本会议室接受了我们的采访。

问：您来广东之前做过哪些工作？

王总：我中学读的是南康中学，92年从吉林大学（当时是吉林工业大学）毕业后，因为学的是机械专业，被分配到大连一家大型国企，做设计工程师。参加过包钢、鞍钢某些国家重点项目的设备设计、制造和调试等工作，得到了很好的锻炼。这是在私企里可能永远没有机会参与的大项目。

到了95年，考虑到以后的发展与离家太远等因素，我将目光瞄准了广东。首先是离家近，其次上世纪九十年代是广东高速发展的时期，那时人才缺口大，就来到广东。

问：广东工作经历是怎样的？在广东工作与您在东北工作有哪些不同？

王总：在广东我先在一家台资企业做了一段时间。因为有订报的习惯，有一天在羊城晚报上看到壳牌中国正在招技术服务工程师。壳牌是世界500强企业，我外语一直不错，觉得很适合我，就去应聘了。壳牌招聘非常严苛，我经过了4轮面试，最终才被录用。当然待遇也好，当时是96年，壳牌开的月薪就有5千，还有出差补贴。单从待遇方面来说，这是国企工作的十几倍。

在广东的工作生活经历，让我感觉到广东商业环境的公平，大家都靠本事吃饭，东北那边可能更重视关系、背景。

问：后来是怎样走上创业之路的？

王总：壳牌是我最后一家给别人打工的企业，从1995年做到2003年。

那8年收获满满，事业上我从技术工程师做到壳牌华南区的技术经理，年薪涨到了二十多万；生活上，我组建了家庭，当了父亲，买了房子。

同时，我认识了很多经销商，其中有一个在深圳的经销商是我们江西老乡。他从1998年就开始游说我加盟他的企业，整整说了5年。后来考虑到我那么多年也攒下了很多人脉资源，技术方面我更是轻车熟路，最后决定加盟一起创业。

创业顺利吗？有没有遇到过比较大的问题？

王总：我们工科生可能都比较理性，所做的决定都是计划好了的，因此我的创业经历比较顺利。

从2003年到2007年，我加盟到那个老乡的企业，两个人一起创业，我负责技术和市场，他负责销售。我们第一年做到2000万，每年都快速发展，到2007年做到了2个亿的业绩。公司也从刚开始的7个人，增加到100多人。

2008年后，我独立出来重新开了一家进出口贸易公司。主要从欧美进口油品供应给国内市场。一直到现在，虽然没有赚很多钱，但事业上都比较顺利。

问：您觉得沃本成功的关键点在哪？

王总：沃本不仅仅是单纯的进出口贸易公司，与市面上的贸易公司不一样，我们不仅卖产品，同时还卖技术。

目前沃本主要服务工业和汽车客户，比如风力发电、轨道交通，还有亚马逊、京东、天猫等电商平台。我们提供的不只是产品，而是完整的润滑解决方案，这一点深受广大客户欢迎。

另外，公司乐意和大家分享成果，每年沃本都会拿出公司利润的相当比例来与大家分享。员工都愿意跟着沃本一起打拼，众志成城，这也是成功的关键。

问：对沃本未来的发展怎么看？会扩大经营范围做别的吗？

王总：一切皆有可能，现在随着中国经济发展，贸易这块会越来越发达。沃本将顺应时代发展，会尝试更多的产品。

问：对南康商会，对家乡南康有什么要说的？

王总：南康人都有很浓的家乡情怀，南康人在深圳的企业有近一千家，成立商会这样一个沟通交流的平台，可以让大家相互交流启发，增强合作机会，产生更大的生产力，促进大家发展得越来越好。

南康之外还有一个南康，我们在外面的人，都愿意参与家乡的投资建设，回报家乡。